【商務(wù)英語口語大全】今日主題：討價還價談判。本系列是為了幫助職場人士解決英語問題，更好解決職場問題。該系列文章分為兩個部分，分別是：固定搭配和知識拓展。“固定搭配”提供了與本主題相關(guān)的固定詞組與表達(dá)；“知識拓展”提供了與本主題相關(guān)的背景知識。（關(guān)注本網(wǎng)站，每天更新大量英語干貨，不定時發(fā)放英語學(xué)習(xí)大禮包）

固定搭配

1. get down to business進(jìn)人正題

2. launch a new product推出一個新產(chǎn)品

3. catch the market有好的銷路

4. a guarantee of delivery 交貨保證

5. operate on small margins利潤空間很小的情況下做生意

6 go in circles轉(zhuǎn)圈子

7. make a concession做出讓步

8. go nowhere不會有任何結(jié)果

9. get stuck over 在....方面卡殼

10. meet each other halfway 折中,雙方都做點讓步

11. Take it or leave it.要就要,不要就算了。

12. in two consignments分兩批

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知識拓展-談判中的讓步策路

對方證步與預(yù)期相符:保持清醒,看到對方做的只是最小的讓步，盡量在對方方案不變的情況下我方方案也不變。

對方讓步比預(yù)期快而大:調(diào)高對對方的估計,調(diào)低自己的讓步限度，不要過多顧慮對方會出爾反爾。

對方讓步比預(yù)期小而慢:先判斷對方是否故意作出這種行為，然后根據(jù)判斷做出進(jìn)一步反應(yīng)。對方表現(xiàn)無理行為:以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度擺脫對方的無理行為，可以做出微小讓步。